商人陈冠希：拍得了照、唱得了歌，还得会做生意

时代周报记者 刘金环 发自广州

或许在8年前，陈冠希宣布退出娱乐圈时，很少有人想到，这位闯下大祸的昔日偶像明星再次进入人们的视野，会变成一名成功的商人。

近日，陈冠希出现在名为《触手可及》的纪录片中，纪录片的制作组在三个月时间里，对陈冠希进行了19天跟拍，辗转洛杉矶、香港、天津、北京、上海、东京和温州等地，着重记录了陈冠希的各种工作状态。这部关于陈冠希个人的纪录片播出首日点击量近千万。陈冠希以商人身份被舆论重新定义。

从时装店到时尚集团

陈冠希可能是香港年轻一代明星中，最早具备商业头脑的一批人。其2000年出道，三年后投资250万港元与友人潘世亨合创CLOT Company Limited。同年，他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店，主要销售来自世界各地的潮流尖货。2004年，CLOT开始推出自家同名品牌CLOT。

如今，发展12载的CLOT生意越做越大，不仅拥有潮牌CLOT，还在上海、长沙、北京、香港、台湾及马来西亚开设7家CLOT的旗下时装店JUICE，同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司，时尚芭莎曾有报道介绍说：“CLOT集团是一个LIFESTYLE（生活方式）的公司，主要以创作服装(包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺)、策划pARTY（庆典）、帮助服装公司做Consultant等。据悉，NIKE、pEpSI等公司都接受过CLOT的Consultant（咨询）服务。据媒体报道，CLOT集团在几年前年收入已经达到2000万元。

CLOT集团的核心业务潮牌服饰CLOT和JUICE时装店占据了收入的近一半，陈冠希在纪录片中透露“现在我们每年都有1000万美元的营业额” 。

重设计 主打跨界产品

服装品牌的创建和面世经由设计、生产、加工和销售四个基本流程，潮牌服饰也不例外。

在创立伊始，CLOT就给自己定下“中国第一潮牌”的格调。“潮牌和其他时装品牌比，对设计和品牌格外关注。” 歌力思 品牌创意总监王笃森解释说。陈冠希亲自担任创意总监，亲自参与设计，还通过自己的人脉与藤原浩、仓石一树、nigo等多位潮流人士进行跨界合作。此外，得益于陈冠希的明星身份，圈中知名潮牌与CLOT合作推出跨界产品亦是一大卖点。“为什么大牌子愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服，就好卖。”陈冠希在2014年接受媒体采访时说。

店铺JUICE的起名也可以看出陈冠希在品牌建设上的想法， 陈冠希解释称：“Juice”代表着他们的店面里也有蛮多不一样的东西，像果汁般五彩缤纷，丰富多彩。JUICE的店铺内除了CLOT的自主品牌，还代理了Head porter、Head porter plus、Original Fake、Medicom Toy、visvim、Nike、adidas、等其他品牌的跨界产品。CLSC、etudes studio 这些欧美小众潮牌也曾与JUICE合作推出过限量系列。

将多个潮牌握入彀中的JUICE能给客户带来更好的体验和更多的选择。有多家品牌公司做过计算，在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。据悉，跨界合作的服装产品在JUICE中最受欢迎，占到销售额的大概1/10。此外，“多品牌比单品牌更能营造潮的感觉，对品牌形象的塑造也有益处。” 歌力思品牌创意总监王笃森对时代周报记者表示。

不分销策略

除了主推多品牌跨界策略，陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销，迄今为止，CLOT只有在亚洲开设7家分店，以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。对此，陈冠希给出的解释是：“希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉，在店面里通过装修，味道能够感受出品牌的气质和格调。”

对于不分销的策略，王笃森表示认可“潮牌本身的定位就是小众，过度扩张人手一件的还是潮牌吗？”

不分销策略背后体现的是潮牌区别于大众或者快销服装品类的发展规律，“类似于奢侈品，潮牌自身的属性决定了在运营上的高成本，比如选址在核心商区，服装面料的高要求还有设计的快速更迭。”王笃森对时代周报记者表示。

JUICE在香港、北京等地的7家店全部开在核心商区，上海的JUICE店在2010年的租金已经高达5万元，而位于铜锣湾的JUICE更是租金昂贵，据美国房地产咨询公司高纬环球发布的2013年报告显示，香港铜锣湾连续两年成为全球租金最昂贵零售商铺地区，平均一年一平米租金约20万元人民币。

渠道开拓和运营的高成本使CLOT谨慎开店，从2004年至今，平均1-2年才开一家。并且用直销模式，“我们既是生产方又做零售，所以中间的利润很大。”陈冠希在接受时尚芭莎采访时说。

官网显示，CLOT的夏装T恤多在700元人民币以上，秋冬装的价格在2000元人民币以上。多位业内人士均表示“潮牌的纯利润在营业额的20%左右”。

线下为主 线上为辅

目前JUICE官网只提供香港境内购买服务，YOHO!有货只销售副线品牌CLOTtee，但二者都没有占到特别大的销售比重，更多还是来自7家JUICE门店。陈冠希表示“未来CLOT会专注在开设更多的实体店上，而电商则交给副线品牌开垦”。

副线品牌CLOTtee售价集中在300-400元之间，在香港买不到，而且错开CLOT的新品发布季节，这与CLOT以及JUICE代理的其他潮牌形成差异化竞争路线。

CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划，依然会带有“饥饿营销”的感觉。JUICE店内的限量版球鞋并不外售，例如阿迪达斯和嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950，这款鞋如今在淘宝上溢价已达3到4倍。“CLOT的品牌产品数量上会有限制，买到就买到，买不到就是买不到，我们赚到钱就好。”陈冠希坦言，CLOT更重视品牌形象。

查小欣：从被掌掴到走出丑闻，我所认识的陈冠希

查小欣

陈冠希刚出道我便认识他。

2001年，我因跟他合作拍电影《玉女添丁》而有近距离接触，当时感觉到他是个有性格、善良、勤力、愤世、自负、自我、有创意的小子，非常看好他是明日之星。

那时的陈冠希就热衷hip-hop (嘻哈)文化，他的父母在他年幼仳离，他9岁前跟妈妈在加拿大生活，9岁后他来港跟爸爸住，在单亲家庭长大。他坦言嘻哈文化对他影响颇大，这种影响一直贯穿到他的衣着、音乐以及后来的生意、乃至走路的姿势。

他经常双手插着裤袋缩膊、弯背。与他拍戏时，有场戏, 他需要换上西装皮鞋，休息时，我们听到走廊“挞、挞、挞”的脚步声，就知道是陈冠希在走路。他缩背，拖双脚步行，就像在跳hip-hop般，惹得片场的人都笑起来。

那时的陈冠希才21岁，年轻气盛，也闹出不少麻烦。2003年, 他与同是新人的余文乐发生“撞膊事件”。两人在香港电台举行的年度音乐颁奖典礼上，两人在红馆后台不知为何几乎大打出手, 幸有旁人阻止。当时有人说两型男可能因争风吃醋而动手，另有指两名新人王为争锋头而动火。不过后来，两人为大局戏剧性和好，他们参演的《无间道》票房大收500万，举行庆功宴时，陈冠希、余文乐在台上当着传媒面前握手言和。

紧接着，2004年3月15日下午，陈冠希在去香港中环发型屋剪发时，遭两名15岁青少年阻截，问他是不是陈冠希？他答是。两人便在陈冠希面前大跳hip-hop舞，似是踢馆，继而双方发生口角，两人竟向陈冠希拳打脚踢，然后逃跑。陈冠希拼命追擒他们，除向巡警求救，又召来经理人公司同事帮手追截，结果擒获两人，警方立为纠纷案处理。

翌日，陈冠希召开记者招待会，交待事情经过，除追截两人时跌倒扭伤脚，和左耳骨后面红肿，面上没明显伤痕。陈冠希不清楚对方打他的动机，但由于两青少年的家人求情，他决定不追究。他说常看圣经，圣经说原谅别人，他便依照圣经的意思，他只希望两青少年知道犯了错及向他道歉。当时坊间都称赞陈冠希做法正确。

他放过两名年轻人, 但命运没放过他, 在他事业稳步上扬之际, 爆出丑闻。在照片流出前9日, 2008年1月18日，陈冠希到电台来接受我访问。这时的陈冠希已经没有了最早我认识他时，年轻气盛、锋芒毕露的感觉。令我印象最深的是，陈冠希在访问时自爆《无间道》时曾因工作态度差，被刘伟强掴醒。据他说，在电影拍摄期间，导演刘伟强叫他过去谈话，问他醒了没有？继而便一巴掌掴向他，掴得他立即醒过来。他承认自己当时工作态度不好，而且前一晚另有工作，没有睡觉，所以拍摄不在状态，而这部戏对刘伟强来说是很重要的，对方想他演好，奈何他状态不好，即使教完戏他又没有改善，才出手掴醒他。他说这是他首次因工作被人掴，希望这亦是最后的一次。

另一个细节让我在之后有所感触的是，在访问中，他大方谈及正在念书的圈外女友。他承认在女友生日或一些特别的纪念日子，定会跟女友一起度过，并坦言公开感情后，不单对自己没有影响，反而令他变得成熟。满面春风、年少有为的他称赚到2000万美元才考虑结婚，当时他尚欠颇多，不过他预计用五年时间应该赚到这笔数目。他还表示要筹备出碟、开店，很有压力，感到责任很大，而他的新碟将于下月推出。

但2008年1月27日的丑闻事件爆出，一切成为泡影。那一年，陈冠希由天堂跌入地狱，他避走国外，之后以人身安全理由，不回香港，改在温哥华出庭作证，接受来自香港检控官的调查取证。同年，发布照片的被告24岁郭镇玮被香港法院判处入狱2个月、缓刑两年，事件似已告一段落，但陈冠希声名形象已严重受重创，遭到封杀，演艺事业停滞。

2009年的一整年，他都不好过。那年3月，父亲陈泽民演艺欠债3000万宣布破产。被问到如何应付日后生活时，陈父说相信儿子会照顾他。事业岌岌可危的陈冠希除要应付自己的生活开支外，同时要负担父母和两个姐姐的生活费，担子甚重，幸而财路未断，广告代言及登台未受影响。陈冠希不介意到内地偏远地方酒吧表演，据知他一个月起码接七八场夜场演出。

后来在解决了经济压力之后，陈冠希开始有足够资本拓展他自2003年便开展的服装生意。他2000年出道，入行3年，于2003年便成立一间集合时尚潮流的公司名为CLOT，2004年开始推出自家品牌产品，可谓是艺人推出自家品牌服装的先行者。在过去8年没拍过一部戏的日子, 他靠CLOT给他安全感。

很少有人一路支持他。当年他投资250万港元创业，在铜锣湾开CLOT首间旗舰店JUICE，陈父不看好，认为他是把钱丢入大海，结果我每逢周末经过CLOT，都见店外排了长长的人龙，有好几百人，为的是要抢购陈冠希独家发售的限量版球鞋和T恤。据他自己所说，现在CLOT每年生意额达1000万美元。

现在回头来看，陈冠希性格影响了他的命运，并使他最终能走出阴影。从最开始入行，他就有力求完美、事事认真的性格，他的傲气不容自己松懈，他的性格令他轻易成为年轻人偶像；但同时性格是他的绊脚石，愤世嫉俗，见到不对的事情定据理力争，就如他在去上海演出途中，在机场被一位大叔插队，他跟对方理论，更忿而丢掉大叔的身份证，导致演出迟到，抵达时观众已散场，惹主办方不满。

我至今认为以陈冠希的才华、人缘、眼界、积极、创意，如果不是2008年的事件，陈冠希应该已经成为天王级的人物。如果他可以控制脾气、收放自如，是他个人的一种成长，也会令他前面的路易走一些，但也许那个人就不是陈冠希了。

我仍记得，丑闻发生后, 我首次跟他在香港再碰面，是2009年7月10日，他的CLOT Media Division(CMD)娱乐公司旗下的前合约艺人在新光戏院举办首场个人脱口秀，我去捧场。到后台正看到，陈冠希正帮旗下艺人打点，那时的他刚刚走出丑闻的阴影，对外界颇有防备，但笑容仍然真诚而自信。他主动与我招呼，并邀约茶聚。可惜我翌日离港外游，错过了茶聚。愿他一切顺利。