稿件来源：原创文章，作者：梅金锁 刘雪峰

摘要：让考生和家长的目标意愿受到尊重，让院校、专业、地域、考试成绩得到匹配和平衡，这才是一个好的高考志愿规划方案。决策平衡单是一个从全方位尊重考生意愿，合理评估利弊、平衡各方关系的的科学方法和规划技术。

如果一个参加高考的考生，到了填报志愿的环节，根据自己的考试成绩，可以面对多所可选的大学、多个可选或备选专业，你该怎么决策？还有，教育部高考改革新方案出台后，有很多变化让学生和老师们猝不及防，以后的高中怎么读？繁重的学习任务，让那些已经不知兴趣为何物的孩子们该选择哪些学习科目？根据什么来选自己的学习科目？以后的高考该怎么考？看似简单的规则变化，除了需要学生有很强的适应能力之外，还要培养自己学会决策的能力。最好的决策一定是要在诸多关系因素当中求得平衡，在平衡中得到相对最优的选项。下面我们就介绍一种高考志愿规划师必须要掌握的指导方法，也是高考规划师在指导高考志愿填报时常用的科学手段，就是决策平衡单，这样的方法不仅可以降低填报风险，提高考生家长满意度，最大限度减少遗憾，同时也会有利于高考志愿规划师与考生和家长之间良好关系的建立，因为决策平衡单是考生和家长在高考规划师的指导下自主选择完成的相对最优方案。

毋庸置疑，高考决策是一个比较复杂的过程，也是一个人整个生涯决策的最重要部分，影响决策的因素有很多。尤其是在人生每个重大拐角处，科学的决策影响一生事业发展和生活幸福，影响整个生命的质量。例如在哪里读中学、是否选择出国、上了高中如何选科目、高考之前怎么定位自己的未来大学专业、把哪些学校和大学专业填进自己的志愿栏、大学毕业是考研还是就业、是出国还是留在国内~，每个生涯阶段都会遇到怎么决策的问题，我们要学会一些基本的决策方法。

决策平衡单是我们在从事高考志愿规划、大学毕业生求职就业、职场人士职业转换辅导过程中常用的一个工具，它也是一门技术，我们专业人士不仅经常在自己身上用，也会在我们的来询者身上使用它，而且效果很明显。这个工具最早是由詹尼斯和曼（Janis和mann）设计的，后来经过台湾心理辅导专家金树人老师修改，应用在生涯规划领域。近些年又在中国大陆北京和上海一些生涯规划培训领域得到了传播。简单通俗的说，平衡单的设计，可以用来协助参加高考的考生和家长作出好的重大决定。它可以帮助考生和家长具体地分析每一个可能的选择方案，考虑各种方案实施后的利弊得失，最后排定优先顺序，择一而行。

我查阅了比较早的一些文献，开始的时候金树人老师是把每个重大事件的思考方向分为2个部分：物质得失和精神得失，后又把这两个部分又进行细分，分为自我物质得失、他人物质得失、自我精神得失、他人精神得失四个部分，从此这个工具得到了进一步完善，人们在使用过程中把每个部分对应的要素放进去考虑，给每一个要素赋予一个权重的分值（一般是10分制）。我每次在使用过程中，建议客户把自己的价值观列表中关系比较密切的要素放进去，例如，北京某考生，模考成绩在本地普通市属高校和外地稍微偏远地区的一所较好的211院校这个层级，单从地域一个维度去设计，考生和家长会给地域这个要素多大权重值呢，假设是7分，那么本地市属院校在这个维度上带给考生的满意度可能是9分，二者相乘得出63分；而外地的那所211院校在地域上的满意度是6分，与地域选择的权重值7相乘，得出42分。同样道理，我们建议考生，把自己凡是能够想到的要素，或者价值观选项，都填进决策列表，根据自己的真实意愿称出不同“分量”，再给出不同选项对应的分值，然后分别一一对应相乘，最后相加并汇总，得出的不同分数，就是不同选择在经过全维度考量之后得出的平衡值，因为这个结果是几乎把所有的利弊都考虑进去了，所以我们通常称它为是一个理性的平衡的最优选择。

据我所知，很多从事高考志愿规划的老师，也都了解这个技术和工具，但是在真实填报志愿指导的时候很少用，因为这个过程比较麻烦，为了量产，高考志愿规划师往往直接给建议，给出的建议带着高考志愿规划师自己的主观臆断，在一定程度上影响了考生和家长的真实意愿，或者真实意愿受到咨询师主观建议的影响。我们主张高考志愿规划师在这个过程中最好是只提供相关背景信息，包括院校信息、专业设置信息、专业前景分析信息、招生录取规则和专业录取规则信息等等，把决策平衡技术介绍给考生和家长，让考生和家长自己做平衡决策，如果是一个高考规划师的咨询客户比较多，填报志愿的时间又比较有限，可以采用心理咨询辅导当中的团体辅导方式，也就是我们通常所说的“一对多”咨询方式，教大家使用这项技术填报志愿。

这个平衡决策技术在使用过程中，应用在不同人的身上有不同的参考要素，不同事情的选择上参考要素也不同，但是可能会相近，例如大学生毕业选择一份职业，或者高考志愿选择一所院校，可能会出现“社会评价”这个参考要素，他们词义相近，但指向不同。这里所说的参考要素也可以是价值观选项。为了更科学，我一般都建议客户提供10个以上维度的参考要素，最少也不要少于8个，同时，无论列出多少个参考要素，都需要时当事人开放性的心理自白，有些人在使用过程中想不到那么多维度的参考要素，这时候就需要咨询师引导客户，用温和的语气多问几次“能不能多想一些、还有呢？”。

在给决策单打分的时候，涉及的打分项目有：参考要素一栏有优势得分、劣势失分；选择方向一栏有原始分、加权分；得分和失分相加之后会出现综合得分；2个或者3个或者更多选择方向时候我们可以命名方案一、方案二、方案三、方案N；最后看各个方案的分差是多少。

另外，得出各个方案合计分值后，如果仍然犹豫不决，可以对整个平衡单进行分析，看看那些部分的分值相差比较大或者比较小，再考虑这个差值是不是可以通过其它途径解决的。例如我曾经遇到过一个男生，他说在职业的地域选择上考虑到了离家近可以照顾父母，离家远可能要一周回家一次，我觉得这个年轻人的品质太可贵了，当我问到他的家庭和父母身体健康状况的时候，他说这个问题虽然考虑进去了，但是难度可以克服一下，父母已经退休，身体非常健康，还能每年出去2次旅游，如果这个男生在家里父母身边，是父母每天照顾他的生活起居和一日三餐，呵呵！原来这位帅锅是自己的独立生活能力比较弱，需要父母照顾他，后来他说这个问题虽然是问题，但是可以克服，随后他自己主动调整了平衡单列表的计算分值，最后得到了一个满意的平衡结果。

为了读者方便理解和使用，我在这里提供一些参考要素：

一、适用于职业规划的有：

（1）适合自己的能力；

（2）符合自己的兴趣；

（3）符合自己的核心价值观；

（4）满足自己的自尊心；

（5）有较好的社会地位；

（6）带给家人声望；

（7）符合理想的人际关系形态；

（8）优厚的经济报酬；

（9）足够的社会资源；

（10）适合自己的目前成长阶段；

（11）有利于择偶和建立家庭；

（12）个人未来前景；

（13）组织或平台的未来前景，等等。

二、适用于高考志愿规划的有：

（1）院校层次和底蕴；

（2）专业兴趣；

（3）地域层次；

（4）成绩匹配度；

（5）有利于考研；

（6）有利于出国；

（7）交通便利；

（8）区域适应性；

（9）专业就业；

（10）行业前景；

（11）滑档风险；

（12）男女生比例是否有利找到爱情，等等。

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作者：梅金锁（国家认证职业规划导师），刘雪峰（国家人社部高考志愿规划项目负责人）